Analisis Terhadap Pesaing Bisnis


Untuk menyiapkan strategi pemasaran yang efektif, perusahaan harus  memperhatikan pesaing selain juga pelanggan aktual dan potensinya. Ini  terutama penting di pasar yang pertumbuhannya lamban karena penjualan hanya dapat ditingkatkan dengan merebutnya dari pesaing.  Pesaing suatu perusahaan meliputi mereka yang berusaha memuaskan  pelanggan dan kebutuhan pelanggan yang sama dan menyediakan  penawaran yang serupa kepada pelanggan itu. 

Namun, perusahaan juga  harus menaruh perhatian kepada pesaing latennya yang mungkin me-  nawarkan Cara bam atau cara lain guna memuaskan kebutuhan yang  sama. Perusahaan harus berusaha mengidentifikasi para pesaingnya  dengan menggunakan baik analis industri maupun pasar.  Dalam industri mana pun, apakah industri domestik atau internasional,  apakah menghasilkan barang atau jasa, aturan persaingan tercakup dalam  lima faktor persaingan, yaitu masuknya pendatang baru, ancaman produk  substitusi, daya tawar-menawar pembeli, daya tawar-menawar pemasok  dan persaingan di antara para pesaing yang ada.

Perintang masuk meliputi skala ekonomi, diferensiasi produk, identitas  merek, biaya beralih pemasok, kebutuhan modal, akses ke jaringan dis-  tribusi, keunggulan biaya mutlak, kebijakan pemerintah dan perlawanan  dari perusahaan yang ada. Kekuatan pemasok ditentukan oleh deferensiasi masukan, biaya beralih pemasok dari pemasok dan perusahaan  dalam industri, adanya masukan substitusi, konsentrasi pemasok, pentingnya volume penjualan bagi pemasok, biaya relatif terhadap pembelian  total dalam industri, dampak masukan terhadap biaya atau diferensiasi  dan ancaman integrasi ke depan relatif terhadap ancaman integrasi ke  belakang oleh perusahaan dalam industri. 

Faktor penentu ancaman  produk substitusi terdiri dari harga dan kinerja produk substitusi, biaya  beralih pemasok dan kecenderungan pembeli terhadap produk substitusi.  Faktor penentu kekuatan pembeli mencakup konsentrasi pembeli  dibandingkan dengan konsentrasi perusahaan, volume pembelian, biaya beralih pemasok dari pembeli relatif terhadap biaya beralih pemasok dari  perusahaan, informasi pembeli, kemampuan melakukan integrasi balik,  produk substitusi, harga pembelian, diferensiasi produk, identitas merek,  dampak atas kualitas, laba pembeli dan insentif pengambil keputusan.  Sementara itu, faktor penentu persaingan di antara perusahaan yang ada  adalah pertumbuhan industri, biaya tetap, kelebihan kapasitas, diferen-  siasi produk, identitas merek, biaya beralih pemasok, konsentrasi dan  keseimbangan, ragam pesaing, taruhan korporasi dan hambatan keluar. 

Perintang masuk meliputi skala ekonomi, diferensiasi produk, identitas  merek, biaya beralih pemasok, kebutuhan modal, akses ke jaringan distribusi, keunggulan biaya mutlak, kebijakan pemerintah dan perlawanan  dari perusahaan yang ada. Kekuatan pemasok ditentukan Oleh de-  ferensiasi masukan, biaya beralih pemasok dari pemasok dan Perusahaan  dalam industri, adanya masukan substitusi, konsentrasi pemasok, pentingnya volume penjualan bagi pemasok, biaya relatif terhadap pembelian  total dalam industri, dampak masukan terhadap biaya atau diferensiasi  dan ancaman integrasi ke depan relatif terhadap ancaman integrasi ke belakang oleh perusahaan dalam industri. 

Faktor penentu ancaman  produk substitusi terdiri dari harga dan kinerja produk substitusi, biaya  beralih pemasok dan kecenderungan pembeli terhadap produk substitusi.  Faktor penentu kekuatan pembeli mencakup konsentrasi pembeli  dibandingkan dengan konsentrasi perusahaan, volume pembelian, biaya  beralih pemasok dari pembeli relatif terhadap biaya heralih pemasok dari  perusahaan, informasi pembeli, kemampuan melakukan integrasi balik,  produk substitusi, harga pembelian, diferensiasi produk, identitas merek,  dampak atas kualitas, laba pembeli dan insentif pengambil keputusan.  Sementara itu, faktor penentu persaingan di antara perusahaan yang ada  adalah pertumbuhan industri, biaya tetap, kelebihan kapasitas, diferen-  siasi produk, identitas merek, biaya beralih pemasok, konsentrasi dan  keseimbangan, ragam pesaing, taruhan korporasi dan hambatan keluar.

0 Response to "Analisis Terhadap Pesaing Bisnis"

Posting Komentar

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel